Motivación al Vendedor

Curso-Taller Motivación al Vendedor

Objetivo:

en este curso-taller les Brindaremos acciones para motivar al vendedor que le sirvan para que mejore su desempeño,  las acciones también tienen una función informativa para la empresa y primordialmente el objetivo de saber cómo motivar al vendedor es establecer una comunicación empresa-vendedor y vendedor-empresa en la que ambas partes salgan beneficiadas, y así lograr los altos indices de productividad que desean.

Descripción:

Uno de los aspectos para determinar qué tan comprometido está una persona con la empresa donde labora, es la motivación, se podría decir que un vendedor se parece mucho a un deportista de alto rendimiento ya que ambos laboran con mucha presión, al igual que a pesar de su desempeño nunca estarán seguros del puesto que desempeñarán, esto es un factor que en muchos de los casos es la causa primordial de un bajo desempeño productivo. en el área de ventas los primeros que tienen el contacto con los clientes son los vendedores, son aquellos que llevan la imagen de la empresa, por eso deben ser los más productivos para realizar las ventas que necesita la empresa para lograr los altos resultados de productividad. Algo que debemos considerar es que la venta es un reto constante para el vendedor,tambien ocasiones muchas veces cansancio causado por la desmotivación del vendedor. Es por eso de suma importancia que los encargados o jefes del área de ventas desarrollen estrategias para motivar a los vendedores ya que se ha revelado que para mantener productivos a los trabajadores de la empresa es a través de mantenerlos motivados. Muchas veces pensamos que lo importante de motivar es aumentar el sueldo o cualquier aspecto monetario como tener buenas prestaciones o remuneraciones, pero esto no es lo único que se requiere para aumentar la motivación en los trabajadores. Uno de los principales aspecto no monetarios que mantienen  al vendedor productivo, es la capacitación. Es aquella que hace que conforme un trabajador sabe hacer mejor y  más eficientemente su trabajo, y conoce todas las características del producto o servicio que promueve, mayor será su desempeño laboral y su actitud con los clientes será de abertura y seguridad principalmente, porque no habra ningun percance a la hora de llevar a cabo la venta. Otro aspecto a considerar y que muchas veces pasa desapercibido, son los cambios, que afectan directamente en la forma de trabajo y el estilo de vida al que ya se habían acostumbrado los trabajadores. El lanzamiento de un producto o servicio, un cambio de políticas, la contratación de un nuevo vendedor, cambio frecuente de funciones, entre otros, son cambios que se convierten fragmentadores de la zona de confort del trabajador, que sin darnos cuenta, comienza a afectar a los trabajadores. Esto afecta en el desempeño de los trabajadores. No todos los empleados logran la misma respuesta a situaciones de cambio, unos se adaptan más rápido, otros no lo hacen y tarde o temprano abandonarán la empresa, por es lo ideal es manejar los cambios de manera sencilla y lentamente.

Autor entrada: Yucatancoach